5 Alasan Utama Bisnis Afiliasi Anda Gagal

Banyak yang mengatakan program afiliasi itu sulit dilakukan dan diterapkan. Saya mengakui itu benar, tapi apa Anda harus menyerah? Wow… tunggu dulu, dont be a loser but be a winner.

Mungkin saat ini Anda telah banyak program afiliasi yang telah Anda ikuti, namun Anda merasa frustasi karena belum berhasil. Di sisi lain banyak kisah sukses dari sang “Super Affiliate” yang telah mendapatkan ratusan bahkan ribuan dollar melalui program ini dan mereka sukses! dan Anda pasti juga ingin berhasil seperti mereka bukan?. Well, let’s discuss this, why you failed.

5 Alasan Utamanya Adalah:

Alasan #1 Anda Hanya Diam Manis dan Tidak Melakukan Apa-Apa

OK… alasan pertama mengapa bisnis afiliasi Anda gagal yaitu Anda hanya diam dan tidak melakukan apa-apa. Ini adalah kesalahan yang fatal. Saat Anda mendaftar ke salah satu program afiliasi dan menempel link atau banner di blog, Anda hanya diam manis dan tidak mengerjakan sesuatu yang penting dan wajib Anda lakukan yaitu Promosi. Anda harus proaktif mempromosikan produk Anda ke niche market Anda!

Alasan #2 Anda Tidak Sabar dan Terlalu Bernafsu Cepat Kaya Lewat Internet

Alasan kedua yaitu Anda terlalau bernafsu dan ingin cepat kaya. Saya katakan sekali lagi, tidak Ada program di Internet yang menjadikan Anda cepat kaya dalam sekejap. Namun hal ini dapat dikatakan manusiawi. Bagi Anda yang seorang pemula yang masih memiliki energi dan keingintahuan yang besar tentang bisnis online diperlukan kesabaran dalam melakukan bisnis afiliasi.

Bisnis Affiliasi dan bisnis yang lainnya baik itu online atau offline, memerlukan waktu untuk tumbuh dan berkembang. Anda perlu perencanaan dan persiapan agar sukses menjalankan bisnis afiliasi.
Jangan terlalu kecewa dan frustasi dulu walaupun Anda telah melakukan bermacam usaha, namun belum mendatangkan hasil. Nantinya di dalam perjalanan pembelajaran Anda melakukan bisnis ini Anda akan mendapatkan pola sendiri dalam memasarkan dan menjual produk afiliasi Anda. Yang terpenting Anda telah melakukan TINDAKAN nyata telah mengambil jalur bisnis afiliasi ini.

Robert T. Kiyosaki dalam bukunya mengatakan “Assets are things that bring in income”. Artinya agar Anda sukses menjalankan bisnis, diperlukan keuletan untuk membangun aset yang nantinya akan memberikan pasive income di kemudian hari. Nah, hubungannya dengan bisnis afiliasi, aset yang terpenting adalah Database Prospek Anda baik itu Traffic melalui blog Anda atau melalui Forum dan Milis. Inilah kunci sukses di bisnis afiliasi.

Alasan #3 Target Market Anda Terlalu Luas dan Salah Target

What on earth..? Well, seperti pengalaman penulis, pada awalnya penulis juga melakukan tindakan ini dan akhirnya bingung sendiri karena banyak program afiliasi yang diikuti tapi bingung sendiri harus “nembak” ke target yang mana, dan akhirnya anda asal-asalan nembak . Artinya disini Anda belum mempunyai perencanaan untuk mengenai target yang tepat sasaran yang sesuai dengan minat dan kebutuhan.

OK, jadi bagaimana kita menentukan target kita? jawabannya adalah menentukan TUJUAN Anda dan PENCAPAIAN Anda!. Semua orang sukses tau apa yang menjadi tujuan atau apa saja yang mereka ingin capai untuk menjadi sukses. Mereka selalu fokus pada tujuan itu dari waktu ke waktu. Ini yang harus Anda lakukan. Tentuakan tujuan atau hasil yang ingin Anda capai, rencanakan dan tetap fokus untuk pencapaian itu. Dalam melakukan perencanaan ini diperlukan strategi-strategi dan ide bisnis yang harus dipersiapkan juga agar Anda menjadi Affiliater yang sukses.

In this way, you will be on target towards succeeding in your affiliate marketing business. Unlike you, the Super Affiliates will probably have many strategies and business ideas lay out in concrete plans or goals for their business.

Alasan #4 Gagal Memperlakukan Affiliate Program Sebagai Bisnis Sebenarnya

Alasan lain yang mungkin menyebabkan Anda gagal di bisnis ini yaitu Anda tidak pernah memperlakukan bisins ini sebagai bisnis yang sebenarnya. Kebanyakan orang ketika pertama menjalankan bisnis online, tidak serius tentang bisnis afiliasi yang mereka jalankan. Mereka bahkan tidak melakukan usaha apapun dalam mempromosikan produk. Ketika Anda tidak serius dalam menjalankan apa yang Anda lakukan, kebanyakan orang akan gagal. Jadi…PERLAKUKAN bisnis ini selayaknya bisnis yang sebenarnya. Ketika Anda  menjalankan afiliasi lakukanlah promosi dan marketing seperti halnya bisnis di dunia nyata. Anda harus mulai untuk Merencanakan dan Menjalankan strategi yang anda buat agar bisnis anda tumbuh dan berkembang.

Alasan #5 Gagal Menjalankan Sistem Yang Anda Gunakan

Kunci utama memulai bisnis untuk mencapai kesuksesan, baik itu Online ataupun Offline, adalah Anda harus memiliki sistem. Sistem ini adalah sistem yang telah terbukti telah berjalan. Untuk mendapatkan sistem yang baik, Anda boleh mencontoh sistem yang terbaik yang ada di Internet. Apakah ini salah? the answer is NO. Mencontoh bukan berarti meniru, ikuti dan kembangkan model bisnis yang ada lalu jalankan. Jangan malu-malu….! Pelajari sistem mereka dan cari tahu bagaimana mereka berhasil Anda dan dalami caranyanya.

Nah, sekarang Anda sudah tau kan alasannya mengapa bisnis afiliasi Anda gagal, saya harap setelah membaca ini Anda terangsang untuk melakukan yang terbaik dalam bisnis online program afiliasi. Perlakuan bisnis afiliasi ini seperti bisnis di dunia nyata yang sebenarnya. Website atau blog Anda hanyalah media pendukung. Andalah “aktor” yang menjadikannya sukses. Inga.. inga… Cara terbaik untuk belajar adalah menjadikan model bisnis dari orang yang telah sukes!!!

“Winners dont do different things, they do things differently!”- Shiv Khera

RSS-Solusi SHARE CONTENT!

Oleh: Samuel “The Profit Maker” Indrajaya

Situs pencari apapun jenisnya, apapun algoritma yang
digunakannya, tetap mempunyai satu hobby yang sama yaitu
FRESH CONTENT, sudah sejak lama para webmaster tahu
mengetahui hobby mereka ini dan dengan berbagai cara sudah
mereka lakukan untuk dapat membuat strategi FRESH CONTENT
ini berjalan.

Mulai dari membuat forum di mana pengunjung sendiri yang
akan mengupdate isinya sampai pada membuat gudang artikel
yang tentunya webmaster dan juga orang-orang lain yang
mengupdatenya.

Tapi semuanya itu terlalu time consuming dan sangat
terbatas dalam banyak hal setidaknya bila dibandingkan
dengan TEKNOLOGI RSS (Really Simple Syndication).
Situs-situs portal berita seperti Reuters.com ataupun
Yahoo.com sudah menerapakan strategi ini.

RSS adalah file yang berformat XML dan bila diterapkan
menjadi strategi Internet Marketing akan memiliki tujuan
sebagai berikut:

1. Menyediakan isi baik itu berita ataupun artikel dalam
berbagai kategori, juga memberikan alasan pada situs
pencari untuk terus datang ke situs Anda secara konsisten
dan kontinu, dan meningkatkan exposur situs kita kepada
massa.

Dan ini yang lebih hebat lagi, yaitu isi yang tampil
di situs kita bahkan bukan kita yang membuat atau
mengupdatenya. Kita “mengambil” isi dari situs lain,
mereka yang melakukannya untuk kita.

Para webmaster akan memiliki satu atau beberapa page yang
disisipkan javascript (javascript ini diberikan oleh situs
yang bersangkutan yang akan menerbitkan isi untuk situs
kita)

Javascript ini berfungsi untuk menulis link-link artikel
baru dari situs penyedia content, ini benar-benar luarbiasa
karena bayangkan anda bisa memiliki FREE FRESH CONTENT
yang terupdate otomatis di situs Anda tanpa harus melakukan
apa-apa.

Situs pembuat artikel yang sudah besar biasanya akan
mengupdate artikel mereka bisa sampai 8 kali perhari.

Mau bicara mengenai FRESH CONTENT? Ini dia Anda dapatkan!

Salah satu situs penyedia content melalui RSS FEED adalah
http://www.goarticles.com Mereka memiliki artikel dari
berbagai macam kategori yang bisa dipikirkan manusia.

Penjelasan mengenai javascript ada di sini:

http://www.goarticles.com/js-feeds.html

Cth Javascript untuk ditaruh di situs kita adalah:

http://www.goarticles.com/feeds/SEOptimization/recent.js

Cth Anda bisa lihat di http://www.kekayaanonline.com/ezine-artikel

Dengan menaruh javascript di atas maka content dari
goarticles dapat dipublish ke situs kita, terus terupdate
otomatis.

2. Akibat dari hal di atas adalah terlihat dari sisi
penyedia artikel/content. Kita dapat menyebarluaskan isi
situs kita ke Internet dan tertarget menggunakan RSS
AGGREGATOR atau RSS NEWS READER.

Jadi di sini kita perlu memasang halaman RSS yang berupa
XML di situs kita, yang linknya ada didefinisikan melalui
ALT TAG biasanya setelah META TAG supaya situs pencari
dapat mengenali RSS FEED kita.

<link rel=”alternate” type=”application/rss+xml”
title=”RSS”
href=”http://www.domain.com/rss”>

Situs-situs yang memasang link ini atau memiliki RSS file
akan memiliki pilihan tambahan pada situs pencari cth pada
yahoo ada pilihan “view as xml” situs blogger juga memiliki
feed RSS yang merefer ke atom.xml. Anda tentu saja bisa
memakai atom.xml ini untuk dijadikan RSS pada situs Anda
yang bisa dibaca melalui RSS newsreader/aggregator.

Coba aja buat di http:www.blogger.com

RSS NEWS READER dapat didownload di

http://www.feeddemon.com/download
http://www.rssreader/download

Sedangkan RSS Writer bisa anda download trialnya di:

RSS WRITER EDITOR

Install di pc Anda, dan di sana cari pilihan untuk membuat
channel baru, masukan alamat link RSS anda di sana. jadi
setiap kali ada content yang terupdate maka informasi
terbaru akan kita dapatkan langsung di desktop kita.

Seperti warning ketika Anda mendapat email baru (kalau anda

menginsntall Yahoo Messanger)

Pada saat channel terbuka yang kita lihat hanyalah judul,
deskipsi singkat dari artikel dan link ke artikel asli. RSS Reader
memungkinkan kita untuk mendapatkan informasi “What’s new”
tanpa harus pergi langsung ke sebuah situs yang bersangkutan.

Inti dari semua ini adalah RSS memungkinkan “Share Content”
terjadi dan hal ini akan lebih mempercepat penyampaian informasi
ke pengguna Internet, RSS adalah bahan bakar roket tambahan
untuk kecepatan penyampaian informasi di Internet!

Sukses untuk Kita,

Samuel “The Profit Maker” Indrajaya
7 Langkah Ampuh Membangun Kekayaan Online!
http://www.KekayaanOnline.com
“Memberikan Lebih Banyak Dari Yang Anda Butuhkan!”

RSS ADVERTISING – TREN BRANDING MASA KINI

Oleh: Bob Julius Onggo

Demikian sari pati, saya kira, dari yang diutarakan para pembicara “Business Blogging Conference”, di Singapura selama dua (2) hari di bulan Januari — ketika saya berkesempatan mengikuti konferensi tersebut – yang diadakan oleh BlogBusinessSummit.com :

RSS bakal merevolusi dunia periklanan “push” online marketing

RSS akan membunuh email advertising

RSS akan merevolusi cara reporter mendapatkan berita-berita
terkini seputar industri terkait

RSS kelak menjadi pilihan dari publik online mendapatkan
berita-berita terkini dalam format yang unik

RSS pun bakal memaksa publishers media cetak untuk
membangun media online berbasis RSS dan media online
untuk membangun RSS News Feed sehingga News Portal lain
tidak perlu melakukan “Copy & Paste” seluruh teks.

RSS bakal juga memaksa para praktisi PR, advertising,
dan marketer untuk mengkomunikasikan pesan-pesan
komersial mereka kepada publik.

Tidak heran kenapa saya mendapat email dari seorang pembaca blog (dalam bahasa Inggris) yang bunyinya begini, “Bob, tahu gak, saya suka sekali membaca blog, tetapi saya membacanya hanya sebulan sekali, karena kebanyakan dari blog yg saya baca saya menggunakan RSS feeds (Saya umumnya baca pakai News Gator). Bayangkan kalau saya tidak subscribe pasti saya tidak membaca semuanya sama sekali ….”

Mungkin Anda bertanya, apa sih yang dia bicarakan ke saya? Apa sih RSS? Juga makhluk apa itu News Gator? Aduh bingung mungkin Anda pikir ! Bagus . . . .Coba saya uraikan .  .

RSS – BUZZWORD APA LAGI NIH?

RSS adalah sebuah akronim bernada “teknis” dari Really Simple Syndication atau Rich Site Summary, tergantung dengan siapa Anda bicara, dengan orang TI atau dengan kuli tinta atau departemen PR. Kadang kalau disebut juga sebagai RSS feed atau XML feed.

Jangan takut saya tidak akan berbicara banyak di sini tentang istilah TI, tetapi akan berbicara bagaimana ini akan merevolusi beberapa hal yang telah disebutkan di atas.

Protocol ini adalah suatu aplikasi dari bahasa XML yang menyediakan metode sindikasi (distribusi) konten dari suatu web ke halaman web lain.

RSS adalah tren yang sedang dan bakal terus hot dalam jargon komunikasi super aktif dalam dunia media online, dan yang membuatnya HOT adalah fakta bahwa itu sangat sangat mudah. Semudah Anda berkomunikasi lewat Email dan SMS.

RSS pada dasarnya adalah satu blok data dalam format yang asli yang dipisahkan dari template. Misalnya, RSS Feeds dapat mendistribusikan tajuk berita pada suatu portal web besar.

RSS juga ada di balik jaringan knowledge management dan Weblogs. Dengan menggunakan file RSS, Anda dapat memberikan data feed dari sebuah tajuk berita, links dan ringkasan artikel dari situs web korporat Anda.

RSS feeds dapat dibaca dengan adanya perangkat baca berbasis web yang disebut news aggregator (yaitu News Gator) atau Feed Demon, Amphetadesk, NetNewsWire—umumnya dapat di-download secara gratis sehingga Anda bisa “subscribe” ke situs web berbasis RSS. RSS feed secara otomatis menyodor berita kepada para “subscriber” segera setelah Anda menyodorkan berita pada web content-nya.

CIRI SITUS WEB YG MEMILIKI RSS

Kira-kira sebanyak 2% dari weblogs yang Anda kunjungi pasti Anda mendapati adanya ikon kecil :

atau frase seperti ini “Syndicate this site (XML),” menurut Forrester Research. Link tersebut menunjukkan bahwa situs web tersebut memiliki RSS feed sehingga Anda bisa “subscribe” lewat news aggregator Anda atau mendistribusikannya lewat weblog Anda sendiri.

Terus terang melongok format RSS di web tidak enak dibaca. Mirip seperti tulisan dewa – yang saya jamin Anda tidak bakalan mau membacanya. Karena, itu gunakan news aggregator agar enak dibaca.

Jika Anda menggunakan perangkat blog seperti blogger atau Movable Type, dijamin RSS sudah included di dalamnya. Yang Anda tinggal lakukan hanyalah link situs web Anda ke link yang disediakan oleh perangkat blog sebagai RSS feed-nya yang secara otomatis dibuat pada waktu Anda menulis blog.

POPULARITAS RSS

RSS cepat diterima di kalangan portal berita, perusahaan-perusahaan informasi dan konsultan serta penerbitan. Walaupun bermulanya dari masyarakat TI, tetapi masyarakat bisnis, PR dan advertising sudah meliriknya untuk ditunggangi sama seperti halnya blogs.

Lihat saja hampir semua portal berita terkenal memiliki RSS feed. Juga lihat AOL pun telah memasukkan teknologi RSS ke dalam AOL 10 nya, juga Microsoft pun bakalan mengintegrasikan RSS di software Ms. Outlook dan Outlook Express-nya, sama halnya dengan pengintegrasian newsgroup reading, sehingga pengguna email pun bisa langsung bercengkerama dengan para pengguna milis dan online forum.

Dengan kata lain, Anda pun tidak perlu men-download RSS reader secara terpisah apabila Outlook Express Anda sudah memiliki RSS enabled. Bayangkan raksasa software pun sudah ingin menggaet RSS reader agar para penggunanya tidak lari ke mana-mana, seperti halnya Microsoft mengintegrasikan Internet Explorer di paket Operating System-nya (OS).

Animo RSS feed dan blogs juga sudah ikut merasuki bisnis hosting, lihat saja Geocities juga menawarkan perangkat pembuat blog dan RSS feed sebagai bagian dari fitur keunggulannya.

Kita lihat saja kapan para pemain hosting di Indonesia mulai memberikan fitur blogs tool dan RSS feed enabled sebagai value-added selling points dibandingkan kompetitor bisnis mereka di tanah air.

RSS bakal diposisikan di tahun 2005 ini sebagai sarana sindikasi berita, namun hal-hal berikut ini harus dilakukan :

• Para pelaku teknologi dan publisher harus mengadopsi RSS sebagai media sharing dan diseminasi berita dan konten.
• Masyarakat online pun harus disosialisasi memahami manfaat mendapatkan informasi lewat RSS.
• Perusahaan pun harus memberi tahu para karyawan mereka untuk melakukan instalasi RSS news aggregators di komputer mereka.

Kalau begitu apakah RSS mematikan email newsletter yang disebut ezine? Beberapa orang mungkin memprediksi demikian. Tetapi saya tidak setuju dengan prediksi mereka.

Mengapa? Ezine tetap memiliki keunggulan yang tidak bisa digantikan dengan RSS. RSS dan Ezine adalah dua hal yang saling melengkapi sebagai sarana komunikasi publik dari suatu organisasi.

Malah kedua hal ini akan berjalan bersisi-sisian, sedangkan RSS pun akan menjadi bentuk komunikasi pribadi maupun korporat dalam waktu yang sudah sudah sangat dekat ini. Awas jangan ketinggalan.

Untuk metode branding online yang lain bisa Anda simak di buku saya yang berjudul : CYBER PUBLIC RELATIONS – yang sudah beredar di seluruh toko buku di Indonesia.

RSS TIDAK TERELAKKAN BAGI INDUSTRY ATAU MARKET LEADER

Mengapa? Anda mau tahu, coba lihat fakta berikut ini saya paparkan tentang keuntungan agar situs web Anda menawarkan RSS ataur XML feed untuk melakukan diseminasi informasi dan konten :

• RSS feed tidak akan terkena wabah “SPAM RSS”, seperti halnya milis atau email. RSS feed Anda bakal menjadi urat nadi ke RSS news reader idola Anda, dan tidak akan ada yang mengintervensi.
• RSS feed memungkinkan para online public tetap terinformasi dengan situs web Anda tanpa harus kerap kali mengunjungi web Anda setiap hari (cocok kalau Anda pemain portal berita online).
• RSS Feed Anda akan menjadi semacam Online Press Room, sebaliknya daripada membuat halaman web khusus sebagai arsip press releases organisasi Anda. Berikan kemudahan bagi para reporter yang meliput berita Anda sehingga mereka tidak perlu melakukan “copy & paste”.
• Juga bagi departemen PR Anda, ini memudahkan pengiriman press releases perusahaan tanpa harus mengirimkan secara manual lewat email kepada para reporter.
• Dan berita atau tulisan yang disebarkan di dalam RSS akan menjadi semacam advertising bagi organisasi Anda dalam bentuk advertorial (inilah yang sedang dibidik oleh para advertisers di tahun ayam ini).

RSS TIDAK TERELAKKAN BAGI PORTAL BERITA

Bagi para pebisnis portal berita cetak yang sudah merambah ke media online maupun portal berita yang bidup-matinya dari media online, memiliki RSS feed akan sangat memudahkan situs web berita lainnya untuk mensindikasikan berita-berita sebaliknya daripada metode “copy & paste”.

Mengingat kemudahan dan fitur-fitur terkini yang HOT –- sebaliknya dari pada fitur-fitur yang sudah bosan dan itu-itu saja — akan menambah bobot (value-added) dan differentiation dari suatu situs yang mengklaim diri sebagai portal berita online yang sudah menjamur dan kemudian berguguran, disamping itu ini akan memantapkan positioning web portal berita Anda.

Mengingat pada saat saya menulis artikel di ezine saya ini, di Indonesia, belum ada pemain web portal berita online (seperti detik.com, kompas cyber media, bahkan pendatang baru newscaptain.com, dll) yang sudah memiliki RSS Feed di webnya, maupun industri berita tercetak yang sudah memiliki situs web sekalipun yang menyediakan fasilitas RSS feed demi kemudahan update berita dan info-info terbaru bagi para pembacanya. (tolong beri tahu ke saya kalau Anda menemukannya!)

… maka AYO SIAPA yang lebih dulu menjadi yang pertama dalam penyediaan fasilitas RSS feed bagi para pembaca untuk portal kategori berita di Indonesia?

sumber : http://www.BjoConsulting.com

BANGUN KEPERCAYAAN BISNIS

Oleh : Bob Julius Onggo

Seperti halnya bisnis fisik, demikian juga bisnis online – salah satu faktor yang paling penting demi kesuksesan bisnis lewat media internet adalah menghilangkan kendala ketidakpercayaan.

Itulah sebabnya Anda harus melakukan segala sesuatu untuk mengusir kutu keragu-raguan mereka di tempat pertama. Dan jadikan itu proyek awal dari membangun dan mengembangkan bisnis online.

Mengingat Anda tidak bisa dilihat lewat situs web, begitu pula individu-individu di belakang perusahaan, itulah sebabnya mengapa banyak orang enggan mengadakan kontak bisnis dengan Anda.

Oleh sebab itu, salah satu cara sederhana adalah menaruh foto Anda (termasuk juga foto gedung atau lokasi perusahaan, karyawan, atau aset dari perusahaan Anda).

Buat sedemikian rupa agar calon konsumen merasa bahwa mereka berbisnis dengan seorang makhluk hidup yang disebut manusia, dan bukan dengan makhluk ruang angkasa.

Masukkan nama, informasi selengkapnya tentang Anda dan buatlah sedemikian mudah mereka menghubungi Anda.

Banyak order gagal, karena calon pengunjung sulit untuk menghubungi Anda lewat telepon atau ponsel atau bahkan berkunjung ke alamat lokasi perusahaan Anda.

Dan cara kedua yang sederhana adalah menggunakan endorsement atau disebut juga Testimonials dari para pelanggan yang puas. Apalagi testimonial dari para tokoh terkenal di industri tertentu.

Terus terang, ini dapat mengurangi keragu-raguan malah sebaliknya memotivasi calon pembeli untuk mengadakan transaksi beli dengan Anda.

sumber : www.bjoconsulting.com

Bisnis Internet dan Kredibilitas

Oleh: Samuel “The Profit Maker” Indrajaya

Membangun kredibilitas dalam dunia bisnis Internet sangatlah penting dalam menjaga kelangsungan hidup bisnis Anda.

Malahan kalau saya boleh jujur pada Anda justru kredibilitaslah satu-satunya kunci untuk meraih kesuksesan menjalankan bisnis Internet!

Kenapa kredibilitas?

Karena para pengunjung situs Anda tentulah belum mengenal Anda secara mendalam, mereka hanya melihat Anda sebagai orang asing yang entah datang darimana sedang berusaha menjual sesuatu kepada mereka.

Dalam dunia bisnis Internet kita mengenal konsep BBL (Bookmark, Buy, Leave) atau bookmark (Jadikan favourite website), beli produk Anda, tinggalkan situs Anda.

Sebenarnya saya bisa merangkumnya menjadi seperti ini “Stay or Leave“. Bookmark dan Buy hanyalah akibat ketika Anda memberikan alasan bagi pengunjung situs Anda untuk STAY!

Jadi modelnya begini, STAY (Bookmark, Buy) or Leave.

Saya seringkali melihat situs-situs yang hanya memberikan 2 opsi saja bagi para pengunjung situs mereka, kalau tidak buy, leave!

Ini adalah sebuah kesalahan yang SANGAT FATAL!

Anda tidak bisa melewatkan kesempatan berharga untuk mendidik atau memberikan sesuatu yang bermanfaat bagi para pengunjung situs Anda, kenapa? Karena dengan begitu Anda telah memberikan alasan bagi para pengunjung situs Anda untuk STAY dan kemungkinan besar mereka akan membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan!

Ingatlah, daun itu pergi karena tiupan angin atau pohon tidak memberikan alasan baginya untuk tinggal…

Anda mungkin tidak bisa menghentikan tiupan angin tapi lakukanlah sesuatu sebisanya dan berikan alasan bagi daun itu untuk tinggal!

Bagaimana memberikan alasan bagi pengunjung situs Anda untuk STAY?

Anda harus mendidik atau memberikan sesuatu yang bermanfaat bagi pengunjung situs Anda! Salah satunya adalah dengan cara menulis artikel, dengan begitu Anda dapat membangun kredibilitas yang baik di mata mereka!

Tulislah artikel yang berhubungan dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan, dengan begitu Anda akan memperoleh kepercayaan dari para pengunjung situs Anda. Mereka akan menganggap Anda benar-benar ahli dalam bidang yang Anda geluti.

Buatlah bagian khusus untuk menaruh artikel di situs Anda atau kirim artikel Anda ke situs-situs penyedia jasa MATRIK (Majalah Elektronik) seperti situs bjoconsulting.com.

Anda juga bisa memberikan “hak cetak ulang” untuk setiap artikel yang Anda tulis sehingga orang lain dapat menaruh artikel Anda di situs mereka tapi dengan catatan tetap menaruh signature Anda (nama dan alamat situs) di artikel yang Anda tulis tersebut.

Dampak dari banyaknya orang yang menaruh artikel Anda di situs-situs mereka adalah semakin banyaknya link popularity Anda (link yang mengarah ke situs Anda). Dengan begitu situs pencari akan menganggap situs Anda cukup penting untuk diberikan peringkat yang tinggi dalam hasil pencarian berdasarkan keyword yang Anda miliki.

Menulis artikel adalah cara terampuh untuk mendatangkan trafik yang berkualitas ke situs Anda, melalui artikel Anda telah melakukan pre-sales dalam arti memenangkan kepercayaan dari calon kastemar Anda.

Ingatlah…

“Rasa aman” adalah pemicu seseorang untuk membeli produk Anda dan dengan membangun kredibilitas Anda telah memberikan “rasa aman” itu kepada para pengunjung situs Anda, setelah itu penjualan hanya tinggal mengikuti.

Bingung ingin menulis apa?

Pikirkanlah kembali mengenai produk atau jasa yang Anda jual sekarang, jabarkanlah masalah-masalah yang menyebabkan Anda membuat produk tersebut, setiap solusi pasti didahului oleh masalah jadi Anda tidak akan menemukan kesulitan melakukan penjabaran ini.

Misalnya Anda menjual obat untuk menurunkan berat badan, tulislah artikel mengenai kenapa seseorang harus memiliki berat badan yang proposional, masalah apa yang dapat timbul akibat masalah obesitas (kegemukan), setelah itu tawarkan solusi yang Anda miliki.

Mudah bukan?

Artikel juga berfungsi sebagai “pengingat” masalah seseorang dan meneriakan ke telinga mereka bahwa Anda memiliki solusinya.

Mulailah menulis artikel SEKARANG!

Sukses untuk Kita,

Samuel “The Profit Maker” Indrajaya
7 Langkah Ampuh Membangun Kekayaan Online!
http://www.KekayaanOnline.com
“Memberikan Lebih Banyak Dari Yang Anda Butuhkan!”

Cantik Namun BISU!

oleh : Bob Julius Onggo

Pernahkah Anda pergi ke suatu showroom yang megah dan canggih namun tidak ada salesman atau pramuniaga penjualannya?

Keadaan itulah yang mencerminkan kondisi situs web sekarang ini. Indah, cantik, memukau secara desain grafis dan animasi namun tidak dapat menjual.

Secanggih apa pun isi interior suatu showroom, ya tetap showroom dan tetap tidak bernyawa, Secantik apa pun suatu situs web ya tetap situs web, ya tetap tidak bernyawa.

Karena itu agar suatu penjualan dapat terjadi, harus ada pramuniaganya, ya harus ada salesman-nya.

Begitu juga, brosur yang cantik, ya tetap brosur. Tanpa seorang salesman dan pramuniaga penjualan, brosur saja tidak dapat menjual, apalagi Anda menjual produk-produk yang banyak dan mudah dijumpai di pasar offline, dan harga tidak menjadi masalah bagi para konsumen.

Itulah sebabnya banyak perusahaan mau menggaji mahal salesman atau pramuniaga penjualan yang komunikatif dan emosional serta yang berbicaranya menyebabkan para konsumen terhipnotis, jadi bukan CANTIKNYA, bukan? Tapi bicaranya, komunikasinya yang membangun kepercayaan dan emosional.

Salesman di Situs Web
Karena itu Anda pun harus memiliki salesman atau pramuniaga di situs web Anda. Bagaimana?

Yaitu dengan memasukkan e-salesman dalam bentuk “Sales Copy” untuk masing-masing produk atau jasa yang Anda jual.

Kecuali bisnis Anda dalam bidang desain web, maka yang paling menentukan dalam bidang penjualan online adalah kata-kata penjualan yang menghipnotis dalam bentuk “Sales Copy”.

Landing Pages yang Emosional dan Efektif
Bayangkan Anda telah mempromosikan toko Anda sedemikian rupa dengan biaya promosi yang mahal dan pengunjung BANYAK namun tidak ada salesman atau pramuniaga penjualan yang kompeten, apakah akan menghasilkan penjualan?

Yang jelas Anda rugi, kalaupun berhasil menjual, untung yang diperoleh tidak sesuai dengan biaya promosi, bukan?

Halnya pun sama, Anda telah mempromosikan situs web, namun setelah para target konsumen datang ke situs web Anda, Situs web tersebut tidak bisa MENANGKAP pengunjung dan tidak memberikan halaman web yang “experiential” dan emosional.

Hal ini benar-benar memboroskan investasi promosi dan biaya membangun situs web yang cantik dan menyia-nyiakan calon pelanggan.

Sebab itu kegagalan melakukan dan mengembangkan halaman web yang “experiential” maka kegagalan dalam hal strategi bisnis online suatu perusahaan.

sumber : www.bjoconsulting.com

6 TIPS MEMILIH BISNIS ONLINE

Bisnis online yang paling banyak ditawarkan di internet dewasa ini adalah bisnis affiliate dan network marketing. Tetapi permasalahannya… bagaimana memilih bisnis online yang baik? Di bawah ini akan saya uraikan 6 tips untuk memilih bisnis online yang baik:

1.Pelajari seluk beluk tentang perusahaan online tersebut. Hal ini untuk mengetahui bagaimana Kredibilitas bisnisnya. Untuk mengetahui hal tersebut pertanyaan kritis yang perlu diajukan:

a.Siapa pemilik bisnis online tersebut, apakah kredibilitasnya baik? Pemilik bisnis yang memiliki reputasi baik atau kredibel otomatis akan meningkatkan kepercayaan pelanggan atau pembeli.

b.Sudah berapa lama bisnis tersebut berdiri?
Bisnis online yang masih baru (<4 tahun) biasanya lebih berisiko dibandingkan bisnis yang sudah berumur minimal 4 tahun..

c.Adakah lembaga resmi yang mengakuinya?
Sebagai contoh di Indonesia ada lembaga APLI (Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia www.APLI.org), di dunia WFDSA (www.WFDSA.org) untuk bisnis direct selling dan di Amerika BBBonline (Better Business Bureau Online www.bbbonline.org) khusus untuk bisnis online. BBBOnline merupakan lembaga yang mengeluarkan sertifikasi perusahaan bisinis online.
Perusahaan online yang sudah memiliki sertifikasi dari lemabaga tersebut lebih terjamin keamanannya. Sehingga langkah Anda adalah mencari kebenaran apakah bisnis tersebut sudah terdaftar di lembaga resmi tersebut.

d.Apakah bagian customer servicenya bisa dihubungi ?
Salah satu cara menguji apakah perusahaan/bisnis online tersebut kredibel adalah apabila benar-benar ada orang-orang di balik mesin canggih yang bertanggungjawab mengelola bisnis online tersebut dan mereka harus dapat dihubungi melalui email, messengger, surat pos atau bahkan melalui telpon dengan respon yang cepat.

e.Apakah produk atau jasa/servis yang ditawarkan bermutu? Kenapa demikian? Karena bila ternyata bisnis/produk/jasa yang Anda tawarkan tidak bermutu maka kredibilitas Anda (sebagai orang yang menawarkan kembali) menjadi taruhannya.
Sehingga Anda harus benar-benar yakin bahwa Anda merekomendasikan bisnis/produk/jasa yang berkualitas.

f.Apakah perusahaan/bisnis online tersebut menerapkan ZERO SPAM policy? Setiap perusahaan bisnis online harus menerapkan kebijakan Anti Spam.
Artinya perusahaan tersebut tidak mentolerir aktivitas SPAM. Jadi bila ada dari member bisnisnya yang ketahuan melakukan SPAM maka otomatis member tersebut harus dipecat dan bahkan diblack list.

2.Lihat cakupan pasarnya
Apabila Anda menghendaki bisnis yang dapat mendatangkan peluang income yang besar, maka sebaiknya dipilih bisnis online yang dapat diterima diseluruh dunia.
Apakah produk atau jasanya bisa dijual dan dapat diterima di seluruh dunia?

Internet memiliki daya ungkit (laverage) yang sangat besar karena mampu menembus batas-batas geografis (borderless) sehingga mampu membuka pasar yang sangat besar.

Sayang apabila daya ungkit ini hanya dipakai untuk memasarkan produk di lokal saja (1 negara saja).

3.Pelajari sistem kompensasinya (Compensation Plan)
Apakah sistem kompensasinya dapat membayar dengan komisi yang tinggi dengan mekanisme pembayaran komisi yang canggih.
Kebanyakan bisnis online menawarkan alat pembayaran dengan menggunakan cek yang dapat diuangkan di seluruh dunia. Tetapi kendala cek ini adalah memakan waktu pengiriman yang cukup lama dan administrasi di bank setempat yang rumit serta memakan waktu.

Saat ini ada sistem pembayaran yang sudah lebih maju. Salah satunya yaitu dengan menggunakan Kartu Visa Paycard yaitu semacam kartu ATM yang dapat menarik uang di ATM berlogo Visa diseluruh dunia.

4.Pelajari produk yang ditawarkan
Jenis produk juga akan menentukan besar komisi yang akan diterima. Di internet ada dua jenis produk yang dapat ditawarkan yaitu Barang fisik atau Barang virtual / jasa (servis).
Produk berjenis barang fisik biasanya akan menyebabkan komisi yang diterima lebih kecil dibandingkan dengan barang virtual / produk jasa (ebook, jasa konsultasi, jasa sewa webconference, beli domain dll). Kenapa bisa begitu?

Hal ini disebabkan karena barang membutuhkan biaya per unit, gudang, pengiriman dan penanganan (shipping and handling), sedangkan produk virtual/jasa dapat dikonversi ke format digital sehingga tidak ada biaya produksi ulang, pergudangan dan biaya pengiriman.

Contohnya untuk memproduksi ebook pemiliknya cukup membuat sekali saja, tetapi memproduksi bisa tidak terbatas tanpa ada biaya tambahan lagi, sedangkan pihak pembeli/pengguna hanya cukup mendownload saja dan barang virtual sudah sampai di pengguna.

5.Bagaimana Marketing dan Supporting Systemnya?
Marketing sistem mencakup beberapa hal antara lain Lead Capturing Website (Situs untuk mengundang para prospek) dan Mesin Penjawab Pesan Otomatis (Autoresponder).
Supporting system antara lain adanya bagian yang menangani mulai masalah teknis hingga komplain/keluhan.

6.Perikasa apakah bisnis tersebut memiliki Mentoring System Bekerja online membutuhkan banyak pengetahuan dan keahlian di bidang internet marketing, sehingga apabila Anda bekerja sendirian akan membutuhkan waktu yang lama dan biaya yang mahal hingga Anda menjadi mahir.
Periksa bisnis online tersebut apakah ada program bimbingan dari mentor atau melalui milis khusus anggota untuk saling sharing . Bila sistem ini berjalan baik maka memungkinkan percepatan dalam peningkatan keahlian Anda di bidang internet marketing.

Perlu diingat bahwa keberhasilan Anda di bisnis apapun ditentukan dari tingkat keahlian Anda dan kredibilitas Anda

Demikian 6 tips memilih bisnis online ini semoga bermanfaat. Nantikan tulisan saya berikutnya.

Iwan Gunawan

Internet Marketer
www.RahasiaInternetMarketing.com
www.YouNeedaMentor.info
http://InternetMarketingSecret.blogspot.com
www.FFSI.com/28440

BUDAYA PERUSAHAAN ORIENTAL

by A. B. Susanto *

Budaya organisasi dipengaruhi oleh lingkungan tempatnya berada, karena organisasi adalah sebuah sistem yang terbuka, yang selalu berdaptasi dengan lingkungan agar dapat meraih tujuannya. Lingkungan ini dapat berupa lingkungan sosial, politik, alam dan berbagai variabel lingkungan lainnya. Secara lebih spesifik budaya organisasi juga berbeda di setiap organisasi, tergantung visi, misi dan strategi organisasi dalam upaya mencapai tujuannya.

Terdapat enam sumber utama yang sangat mempengaruhi budaya organisasi. Pertama, budaya masyarakat atau budaya nasional di mana organisasi berada secara fisik. Kedua, visi, gaya manajerial, dan kepribadian para pendiri organisasi atau pemimpin yang dominan. Ketiga, macam bisnis yang digeluti dan nature of business environment. Keempat, struktur organisasi. Struktur organisasi misalnya struktur birokratis akan melahirkan pula budaya yang cenderung birokratis. Kelima, pelanggan. Perilaku pelanggan akan berpengaruh terhadap perilaku organisasi. Misalnya sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang media yang menerbitkan majalah remaja akan mempengaruhi perilaku anggota organisasi agar dapat memahami kebutuhan dan selera mereka. Keenam, tradisi warisan organisasi yang tercermin dalam nilai maupun artefak.

Berbagai sumber budaya organisasi ini menjadikan budaya setiap organisasi bersifat spesifik dan unik. Dari ancangan ini, maka budaya organisasi bersifat relatif dan tidak ada budaya yang baik atau buruk, tetapi yang ada adalah budaya itu sesuai atau tidak.

Hostfede misalnya, mengemukakan kenisbian budaya berdasarkan kebangsaan yang diidentifikasi dari empat indikator yaitu maskulinitas, penghindaran terhadap ketidakpastian, jarak kekuasaan (power distance), dan individualisme.

Misalnya untuk indikator power distance di Indonesia memperoleh skor yang tinggi (78) sementara Perancis 68, Jepang 54, dan Amerika Serikat 40. Berarti organisasi-organisasi di Indonesia cenderung memiliki jarak kekuasaan yang jauh antara pemimpin dan bawahannya, karena perbedaan kekuasaan yang lebar ini diterima dalam budaya masyarakat Indonesia.

Dalam menjelaskan relativitas budaya ini untuk Asia, contohnya diwakili organisasi bisnis Cina, dan perusahaan Jepang. Untuk menjelaskan relativitas budaya organisasi, pemilahan menjadi Cina Daratan dan Perantauan dapat menggambarkan besarnya pengaruh lingkungan dan waktu terhadap budaya organisasi.

Sementara Jepang menggambarkan budaya organisasi yang berbeda dengan Barat, ternyata juga dapat memberi kontribusi yang signifikan terhadap kemajuan organisasi. Misalnya, konsep manajemen mutu dari Barat dinterpretasi ulang sesuai dengan budaya Jepang dan menghasilkan keunggulan daya saing.

Budaya Organisasi Cina : Daratan Dan Perantauan

Di Cina Daratan perubahan sistem politik telah melahirkan budaya yang khas.Budaya organisasi telah menjadi perhatian kalangan bisnis Cina sejak pertengahan dekade 80-an. Mereka mengembangkan budaya organisasi yang khas Cina, dengan menyempurnakan budaya tradisional maupun budaya perekonomian pasar yang kompetitif. Lahirlah identitas perusahaan Cina yang unik, yang mencerminkan budaya tradisional Cina dan nilai-nilai yang dipengaruhi oleh perubahan sosial politik dan ekonomi yang sangat cepat.

Perbedaan terbesar struktur organisasi perusahaan Cina dan perusahaan Barat terutama adanya sistem manajemen paralel. Yaitu sistem administrasi dan struktur kepemimpinan internal yang melibatkan orang-orang di lingkungan Partai Komunis yang disebut sistem dua kendali.

Sementara ciri yang menonjol dari Overseas Chinese Family Business (OCFB) adalah terjadinya hibridisasi antara modernis barat dan tradisionalis timur yang mempengaruhi nilai-nilai dan aspek lain dari budaya.

OCFB melakukan pendekatan secara eklektik ide-ide barat maupun ide-ide timur, yang bercirikan jejaring entrepreneurial berlandaskan ketrampilan dalam membangun kepercayaan dan fleksibilitas yang dapat menjadi modal organisasi virtual dan post modern yang berhasil di abad keduapuluhsatu di Barat.

Hibridisasi nilai-nilai dari kedua budaya merupakan ciri khas sekaligus merupakan salah satu keunggulan budaya OCFB. Apalagi juga menyerap nilai dan budaya dari masyarakat setempat, yang mempermudah dalam beradaptasi dan mengembangkan usaha dalam konteks budaya dimana mereka berada.

Jepang

Falsafah manajemen Jepang adalah falsafah manajemen yang mengantisipasi perubahan, peka terhadap perubahan, serta melakukan perbaikan-perbaikan dengan pendekatan yang khas.

Falsafah kerja Jepang menganggap bahwa cara hidup, cara bekerja, kehidupan sosial, rumah tangga, dan segala sesuatu harus disempurnakan setiap saat. Jadi penekanan falsafah kerja Jepang adalah pada upaya-upaya perbaikan, terutama agar dapat menghadapi perubahan-perubahan yang terjadi dalam lingkungan bisnis. Dalam menganut falsafah tersebut dituntut kepekaan terhadap perubahan. Tujuannya agar tidak terlena oleh keadaan yang mapan dan statis, senantiasa merubah dan berubah (melakukan perubahan ke arah yang positif/perbaikan), agar ketahanan bisnis terhadap perubahan lingkungan terjamin.

Manajemen Jepang telah mengikuti falsafah yang berintikan penyempurnaan/perbaikan yang terus menerus. Bahkan falsafah ini telah tertanam sedemikian rupa dalam pikiran manajemen serta karyawan, yang tertuang dalam Kaizen.

Jadi budaya organisasi yang tepat tidak harus selalu Western oriented.<BISNIS INDONESIA. Dikirim tanggal 5 Agustus 2003>

---

* Managing Partner The Jakarta Consulting Group

sumber : http://www.jakartaconsulting.com/art-04-01.htm

Logo Baru Pertamina

by Himawan Wijanarko*

Logo baru Pertamina menuai kontroversi. Agak berbeda dengan BUMN yang lebih dulu merubah logonya, seperti BNI dan Indosat yang adem ayem. Setelah lama tersimpan di laci, akhirnya Pertamina bertekad meluncurkan logo barunya ini. Kontroversi diantaranya menyangkut juga masalah biaya desain logo yang cukup besar.

Sedemikiankah pentingnya sebuah logo, sehingga harus dibuat dengan penuh perhitungan? Logo merupakan penyajian grafis merek yang akan menjadi wakil perusahaan dalam otak khalayak. Ketika khalayak dihadapan suatu bentuk grafis tertentu sebagai sebuah stimulus, otak akan memberi makna melalui asosiasi dengan atribut-atribut tertentu. Asosiasi antara bentuk grafis dengan atribut-atribut tertentu inilah yang membentuk citra (image), yang jika bentuk grafis (logo) itu merupakan wakil sebuah perusahaan. Inilah yang disebut sebagai corporate image.

Lantas apa hubungannya dengan corporate identity? Corporate identity adalah apa yang disodorkan oleh perusahaan dan corporate image adalah persepsi khalayak terhadap identitas yang disodorkan. Logo adalah bagian identitas yang bersifat fisik, sehingga acap disebut sebagai visual identity. Visual identity ini diharapkan dapat memberi makna yang universal melintasi batas geografis dan budaya. Logo diharapkan menjadi jendela untuk masuk ke dalam persepsi khalayak. Jadi mendesain logo tidak dapat lagi hanya sekedar imajinasi.

Ada serangkaian tahapan yang harus dilewati. Pertama adalah identify, apa urgensinya merubah logo? Misalnya untuk merubah citra, seperti BNI ketika tersandung kasus lantas ganti logo dengan angka 46-nya. Langkah berikutnya adalah melakukan research, yang melibatkan riset internal maupun riset eksternal. Dalam riset internal digali mulai aspek historis, visi, misi, filosofi, strategi, sampai budaya perusahaannya. Selanjutnya hasil proses identify dan hasil riset dianalisis dan dituangkan dalam konsep desain, yang akan menjadi patokan dalam pembuatan desain.

Salah satu prinsip dalam pembuatan logo adalah convey the right messages. Logo yang didesain ini harus dapat menyampaikan pesan yang ingin dikomunikasikan kepada khalayak. Pemilihan makna, warna dan bentuk harus sesuai dengan pesan yang ingin dikomunikasikan kepada khalayak. Karena sebuah Logo dapat diartikan sebagai big messages in a small space.

Karakteristik berikutnya adalah distinctive. Logo merupakan visualisasi yang unik agar tampak menonjol. Didukung pula oleh simbol/filosofi yang unik untuk membedakan diri dengan kerumunan (stand out from the crowd) sehingga menimbulkan imagery transfer. Dengan keunikan (uniqueness) tersebut khalayak akan langsung mengenal dan tidak perlu berfikir panjang ketika melihat logo ini. Di sini orisinalitas menjadi penting. Logo tidak boleh sama atau menyerupai dengan simbol, warna dan makna pihak lain untuk menghindari image ganda atau bias di benak khalayak, serta kemungkinan tuntutan hukum pihak ketiga.

Terdapat pula persyaratan legibility. Logo harus dapat dengan mudah dibaca/dipahami, sesuai dengan fungsi logo untuk membungkus identitas dan kepribadian perusahaan. Sehingga dengan melihat sepintas khalayak memahami makna logo dan perusahaan yang diwakilinya.

Persyaratan berikutnya adalah ageless. Logo harus dapat seiring dengan perkembangan perusahaan, sehingga dapat dipertahankan dalam jangka waktu yang lama. Perusahaan membutuhkan kestabilan image dalam jangka panjang yang divisualisasikan dalam logo.

Tidak boleh ketinggalan logo harus applicable, sehingga dapat diaplikasikan ke dalam semua jenis material bisnis secara efektif dan efisien. Inilah yang membawa kecenderungan kepada bentuk logo masa kini yang cenderung simple.

Desain yang ditetapkan harus disertai dengan standarisasi dan panduan aplikasinya yang dapat mencapai ratusan dan dituangkan dalam manual. Implementasinya perubahan logo inilah yang sebenarnya sangat mahal. Sehingga aspek identitas perusahaan yang lain perlu berubah seiring dengan perubahan logo, dan yang paling sulit adalah merubah perilaku.<Majalah Trust>

---

* GM Strategic Services The Jakarta Consulting Group

sumber : http://www.jakartaconsulting.com/art-03-04.htm

GANTI IDENTITAS

by Himawan Wijanarko*

Dalam suatu kesempatan Jonathan Parapak bercerita saat diundang dalam peluncuran logo Indosat yang baru, dalam acara peluncuran yang penuh gegap-gempita dan biaya yang sangat besar. Papar mantan orang nomor satu Indosat ini, pada saat mendesain logo Indosat yang lama hanya meminta bantuan mahasiswa ITB. Tentu saja dengan biaya yang tidak lagi dapat dibandingkan dengan sekarang. Apalagi peluncurannya yang bertabur bintang.

Lingkungan dimana Indosat berada telah mengalami perubahan. Apakah lingkungan kompetisi, regulasi, bahkan stake holder-nya pun telah berubah. Indosat sendiri juga mengalami perubahan sebagai bentuk adaptasi terhadap perubahan lingkungan. Bahkan bisnis intinya pun telah bergeser. Dan di dalamnya juga ada Satelindo yang telah dilebur. Maka Indosat pun merasa perlu untuk mengkomunikasikan perubahan ini. Indosat berkepentingan agar stake holdernya paham bahwa dia telah berubah. Maka dirubahnya logonya dengan peluncuran besaran-besaran. Di sini tujuan perubahan logo sangat diwarnai oleh keinginan untuk mengkomunikasikan perubahan.

Lain lagi dengan BNI. Perahu dengan layar terkembang meniti gelombang diganti logo yang menonjolkan tahun kelahirannya. Tentu khalayak akan mengkaitkan dengan gelombang besar yang baru saja menghantamnya. Perahu berlayar memang dapat diasosiasikan dengan kelabilan, ketika mengahadapi gelombang yang besar. Mungkin gelombang besar berupa pembobolan tidak mengkandaskannya, tetapi dapat meluruhkan kepercayaan terhadapnya. Penggantian logo yang menunjukkan kelahiran diharapkan mengingatkan khalayak bahwa usianya yang tua untuk mencerminkan kemapanannya. Langkah penggantian logo merupakan cermin keinginan untuk mendongkrak citra yang sempat terpuruk. SCTV juga baru saja mengganti logonya diikuti perubahan tag line menjadi satu untuk semua. Logo yang sempat diprotes karena mirip banget dengan Agis ini, ingin mencerminkan keinginan SCTV untuk merangkul pemirsa semua kalangan, semua segmen pasar. Terlepas dari apakah strategi ini tepat atau tidak, pengantian logo baru ini adalah untuk memperjelas startegi ini.

Motif penggantian identitas korporat memang beragam. Terlepas dari motif penggantiannya, identitas korporat memang paling mudah dikenali dari identitas fisiknya yang berbentuk visual seperti nama, by line, tag line, penyajian gafis (logo) dan dalam kasus-kasus tertentu penyajian dalam bentuk audio seperti jingle. Identitas (fisik) korporat memang tidak bisa lepas dari logo, teks atau akronim, warna dan elemen visual lain yang banyak dipakai untuk membentuk citra dan reputasi suatu organisasi. Dan logo memang merupakan identitas yang paling universal yang dapat melintasi batas-batas negara dan budaya.

Identitas (korporat, produk, merek) adalah apa yang disampaikan oleh penyampai pesan (sender). Sementara citra adalah persepsi terhadap identitas yang disodorkan oleh penyampai pesan. Jadi citra korporat adalah persepsi khalayak terhadap (identitas) korporat. Sehingga Manajemen citra (image management) pada galibnya adalah bagaimana memanajemeni persepsi (perception management) khalayak sasaran.

Identitas korporat merepresentasikan eksistensi organisasi, merangkum sejarah, kepercayaan, filosofi, teknologi, sumber daya manusia, nilai-nilai etis dan kultural, serta strategi organisasi. Sebagai pembeda (uniqueness), identitas korporat menunjukkan definisi dan identifikasi karakter atau personalitas organisasi. Identitas korporat menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari corporate branding. Dengan demikian, identitas korporat harus mencerminkan konstruk yang positif, kuat, dan memberi impresi yang membekas dan dalam.

Selain menghubungkan keperluan internal dan ekspektasi pihak eksternal, identitas korporat juga berperan dalam mengakomodir perubahan lingkungan, serta menjadi perangkat strategis untuk membantu organisasi menghadapi perubahan.<Majalah Trust>

---

* GM Strategic Services The Jakarta Consulting Group

sumber : http://www.jakartaconsulting.com/art-03-03.htm